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072 推销

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“哦,什么单位?”

“我们轻化厅系统的江南省石油化工机械厂。他们那个大门,和我们这个有些类似,不过技术上,比我们这种大门落后了好几代了。”

“石化机?”刘处长想了想,点点头道,“你这样一说,我倒有些印象了,好像是有一个这样的门。”

“刘处长,您看,像我们这些下属企业都在用这种大门了,咱们省厅还在用大栅栏门,这不是有失体面吗?您想想看,咱们的厅长每天坐着小轿车进出的时候,都要等待门卫……也就是咱们陈大爷,来开这个大铁栅栏门,这不是影响领导的工作和心情吗?我们汉华实业公司,正是想领导之所想,急领导之所急,开发出了这种自动式伸缩门,下一步将向全省的厅级单位推出,这第一家单位,我们就找到咱们财政厅了。”林振华说道。

褚红阳站在一旁,听着林振华这番话,真是又觉得好笑,又有些感慨。不得不说,林振华是把许多官场里的潜规则都给挑明了说出来了,这些话在这个年代里,大家都还是不太好意思明着说的。

“你刚才说,石化机的大门比你们的落后,而且落后好几代,你们这个大门,有什么先进之处吗?”刘处长问道。

林振华道:“当然有,我们这种大门,全名叫作万能程控自动伸缩门。石化机那个大门,说穿了就是用一台电机拉着门开或者关,没有任何的自动控制部分。而我们这个门,内嵌了一枚美国产的ne555电脑芯片,能够控制大门开关的速度,使大门的开关更为平稳,而不是骤开骤关。还有,我们的大门具有遥控功能,在30米范围内可以使用遥控器控制开关,这样陈大爷即使不在值班室,只要在大门30米的范围内,就可以管理大门的开闭。为了避免电动大门开关时误撞到行人或者车辆,我们的大门还特地设计了防碰撞探头,只要前面的障碍物,大门就会自动停下来。”

“有这样先进?”刘处长的眼睛也亮起来了,的确,如果财政厅的门口换成了这样的大门,那该是多么气派的一件事情啊。

“这些都只是标配而已。”林振华牛哄哄地说道。

刘处长问道:“什么叫标配?”

“标配就是标准配置啊,就是所有的大门都具备的。我们还可以根据用户的需要,在大门上增加附属功能,比如说,可以设置灯光信号功能,延时开启和关闭功能,密码锁功能等等……”

“等等,林经理,照你这样说,这个大门的价格,岂不是非常贵?”刘处长担心地问道。

“不贵,像你们财政厅门口这样的宽度,标配的价格也只要5000块钱就够了。”

“5000块!”刘处长舌头吐出老长,“这也太贵了吧。我们原来的大铁门,才花了不到100块钱呢。”

“这能是一码事吗?”林振华道,“刘处长,俗话说,一分钱一分货啊,我们这个大门里面,有一块控制芯片,叫ne555,这是电脑芯片。这就相当于说,我们的大门里有一台电脑在控制着的,你想想看,一台电脑要多少钱?”

这就是林振华在信口开河了,ne555全称是8脚时基集成电路,虽然内部也集成了几个运算器,但说是电脑芯片,就未免过于夸大了。ne555在美国市场上的价格也就是一两美元,但在国内就属于宝贝了。当时国家的外汇十分短缺,所有需要使用外汇进口的产品,都是很宝贵的。

林振华当初与福特谈价钱的时候,便附加了一个条款,让福特替他在美国市场上采购一批电子元件,其中就包括了非常流行的z80和这种名为ne555的芯片。林振华在当时并没有想过要这样来使用这批芯片,现在拿出来用,主要目的在于提高产品的技术含量,以便以高科技为幌子,漫天要价。

“这也太贵了,我们的行政经费也负担不起啊。”刘处长说道。

“小刘,咱们连5000块钱都没有?”看门老头插话道,他已经被林振华说动了心,觉得作为一个光荣的看门老头,怎么也得看一个这样的门,才能配得上自己的身份。

刘处长面露尴尬,道:“陈师傅,你也知道的,咱们厅经费还是比较紧张的,5000块钱,厅长那里恐怕通不过啊。如果能少一点的话,还好说一点。”

林振华没想到省财政厅居然也会缺钱,他选择财政厅作为第一家目标客户,就是觉得这个单位无论如何也是不会缺钱的。听到刘处长这样叫穷,林振华连忙收回自己的话:

“刘处长,我刚才还没说完。我是说,这个大门的报价是5000块,但我们可以按试用价给财政厅安装一套,只是收回一些材料费就可以了,人工费和技术费等可以分文不收的。”

“哦?”刘处长来了精神,“你说的试用价,是多少钱呢?”

“只要3000块。”林振华伸出三个手指头,郑重地说道。

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