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200 潜规则

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林振华摆出了虚心求教的姿态,吉拉革估计也是觉得眼前这个中卝国年轻人属于可造之才,便毫无保留地给林振华讲起了贸易课。

俗话说,不说不知道,世界真奇妙。林振华是个搞技木的,他心目中的设备销卝售,就是把一套东西做出来,给人家装上,就万事大吉了。而在国际市场上,设备销卝售中的猫腻多得很,安装、工卝人培训、维卝护,这些都能挣钱。尤其是在技木水平存在代差的国卝家之间,利卝用技木上的落差来进行讹卝诈,几乎就是国际惯倒了。不这样做的,那就是典型的傻卝子。

林振华报出化肥成套设备的价卝格是245万,直接忽略掉了安装费用,这就是典型的不懂行情。林振华是接着中卝国国内的劳动力成本来计算安装费用的,所以会认为这笔费用无足轻重。他不曾想过,在像泰国这样一个严重缺乏重工业枝木工卝人的国卝家里,像汉华厂里那样的高级技工,该有多高的身价。

其中,在中卝国的情况也是如此,中卝国在引进设备的时候,要请外国技师前来调试,付出的劳务成本也同样是天价。一个德卝国的小毛l孩子跑到中卝国来,一天挣的钱,就够一个普通中卝国工卝人一年的薪水了。

落后并不一定会挨打,但是挨宰是免不了的。”吉拉蓬处卝长的意思,我明白了。”林振华感激她点着头,“这件事怨我没说清楚。其实,那天我在商业部向素差厅卝长报的价卝格,只是设备和安装的阶格,其他的价卝格是不合在内的。”

吉拉蓬一本正经地说道:“林先生,既然我们要进行合作,你们就应当把所有涉及到的价卝格都说清楚,否则就缺乏诚意了。”

林振华道:训,好的,我详细地向你介绍一下吧。为了保证设备运行中的安全,我们建议贵国派出50名管理人员和枝师到中卝国去接受培训。我们收取的培训费用是卝非常低廉的,每人只需要3000美元,总共是15万美元,当然,住宿是自理的。”

“唁,这个费用是比较合理的。”吉拉蓬点头道。

“为了设备日常稚护的需耍,我们建议每套设备应当配备一套维卝护所需的专用工具。这些工具,我们就校成本价销卝售好了,每套只需要5万美元。”

“这是必需的。我们不能总是依赖他人来摊护我心的设备。”吉拉莲严肃她说,“内阁的意思,也是希塑我们能够实现独卝立自主。”

“还有,我们所提卝供的设备,说明书全部是中文的。我想,贵国的工卝人在阅读中文方面,可能存在一些障碍。如果需要把说明书翻译成泰文,需要收取少量的费用,也就是5万美元左右吧。”

两个人你一言我一语她,不知不觉侦凑出了200多万美元的加价,这样算下来。4套设备的总阶款达到了1200万美元。同时,双方也敲定,这1200万美元中,有50万是支付给吉拉篷的“咨询费,“将由林根华负责存入可靠的诲外银卝行,再把账号提卝供给吉拉篷。

“林先生,我发现和你们中卝国人做贸易,是卝非常恰快的事情。”吉拉蓬最后这样说道,训,日本人的设备价卝格非常高,而且在合柞的诚意方面,也远远不及林先生。”

“那是自然的,中卝国人卝民对于邻邦一向都是卝非常皮好的,而日本人则一向是侵略戚性的嘛。”林振华说道。

大化肥设备的事情,就这样谈定了。。吉拉蓬交代林振华,务必尽快安排人把进一步的详细资料。递交迂来。下一步。,泰国方面将。安排与引进设备相关。的部门、企业派出代卝表前往中卝国。实地考察,如果一切顺利的话,。泰国。方面希望中。方尽快开始生产,确保设备尽早投产。

说完这些事,吉拉莲开始和林根毕聊起了闲天,他好奇抛问道:训,林先生,恕我冒昧。

据我所知,在中卝国,进出口贾易都是由国卝家经营的。可是你却说你这家贸易公卝司是你的私人产业,这是什么原因呢?”

林根华对于这个问题是早咕唯备的,他故作神秘她笑了一下,说道:“吉拉莲先生,如果我说我和中卝**方有点交情,你会柏信吗?”

“我明白了。”吉拉莲恍然大悟地说道,“难怪林先生如此年轻,就能够成为一家进出口贸易公卝司的总经理。原来是将门虎手啊。”

办“我好像没这样说吧,林根毕才些郁闷了。很显然,吉拉莲是把他理解成了一个上卝面才人罩着的官二代,不过,这样也好吧,才个神秘的背卝景,能够让吉拉蓬对自己更加信任,这对于未来做生意,也是咕好处的。

“我听说,吉拉莲先生的家庭背卝景“也是卝非常显赫的啊。”林根华反过来说道。

吉拉莲得意她说道:“其实也算不上什么显赫吧,我爷爷当年对国卝家是才一些功劳的,至今我的两个叔叔还在军方担任着一定的职务。”

“怎么,你和军方府联卝系?“林根华敏卝感地追问道。“说得上一点话吧。”吉拉蓬道,“怎么,林先生对于与军方做生意也才兴越?”

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